Сила воли.Принятый на сегодня абсурдный подход к разделению людей на «мыслителей», «чувственных» и «способных сделать дело» не берет в расчет здравый смысл и исторические свидетельства того, что эти способности отнюдь не исключают друг друга. Каждый испытывает побуждение заставить вещи случиться – уж неважно, хорошие это вещи или плохие, умные или тупые. В нас есть несгибаемая воля, которая стоит за нашими инстинктами действовать.
Инстинкт изучения побуждает нас начать действовать как Искатель Фактов.
Инстинкт структуры принуждает нас вести себя как Процедурщик.
Инстинкт инноватора запускает нашу энергию Легкости на Подъем.
Инстинкт демонстрации выходит наружу через действия Внедрителя.
Стоило мне понять, что действия которые я наблюдаю и замеряю – инстинктивны, мне сразу стало понятно, что это и есть те смые способности, которые безуспешно пытались идентифицировать Маслоу, Спиноза и Кант, и еще многие философы. Но я все ещене знала, что получила разгадку давнего камня преткновения среди ученых – просуществовавшего столь долго, может быть, потому, что у им недоставало практического опыта ведения бизнеса.
Я впервые осознала важность этих инстинктов, начав вести издательское дело, потому что пыталась понять сущность креативности, которую пыталась поощрять. Например, я иногда нанимала правильного человека, а затем помещала его на неправильную позицию, не совпадающую со смекалкой этого человека нишу. А ведь я проглядывала резюме, наводила справки, проводила глубинные интервью и использовала инструменты тестирования личности и способностей, чтобы измерить то, что этот человек имел предложить. Что я упускала?
Я ошибалась потому, что упускала из вида наиболее существенное. «Я буду» - это важнее чем IQ. «Я буду» - это сильнее, чем «я хочу». Это была отчетливо иная часть разума, нежели мышление и чувства, сила креативного инстинкта, или «воля».
Это разница между волевым действием и такими способностями, как интеллект и эмоции, была известна на протяжении веков. Ей даже дали имя, имя, которого я прежденикогда не слышала, но это лишь подтверждало универсальную природу моих наблюдений. Действия, определяющие, как человек борется за какую-то цель, веками были известны как конация – от латинского глагола
conari, означающего «преодоление».
Специалисты по маркетингу в 20-м веке выделили конативный акт как ключевой фактор в вертикали формирования решений: интеллект поможет вам сделать мудрый выбор, эмоции определяют, что бы вам хотелось купить, но пока вторая натура не пнет вас, вы не заключаете сделку – вы не вкладываете деньги в то, на что разинули рот.
Конация – это наше знание, как получить результат. Это не касается интелекта человека или типа его личности. Некоторые люди раздумывают перед тем, как соваться в воду, подключив свой ум прежде конативной энергии. А другие хотят чего-либо та отчаянно, что их эмоции заставляют вторую натуру вмешаться, прежде чем они успеют задуматься.
Так что, проверенная временем концепция трех основных способностей разума такова:
Концепция трех основных способностей
КОГНИТИВНАЯ АФФЕКТИВНАЯ КОНАТИВНАЯ
знать...............................чувствовать......................действовать
умения............................личность..........................талант
думать чувствовать стремиться
правда красота добродетель
мысль эмоция воля
наука эстетика этика
знать заботиться делать
мысль настроение поведение
Сила созидания.
Потенциал слишком часто обсуждают в терминах ограничений: нехватка мозгов, образования и опыта. Но ведь мы все видели примеры того, как люди со средним IQ нередко затмевают гениев, когда речь идет о здравомыслящем разрешении проблем.
Это конативная разница.
Креативность, на которую часто смотрят как на что-то не относящееся к повседневной жизни, есть на самом деле часть каждого из нас, кто может воспользоваться свободой быть собой.
По определению, сотворить – значит породить, вызвать к жизни, произвести. Поскольку вторая натура есть у каждого индивидуума, способность предпринимать действия, то каждый индивидуум наделен возможностью творить. То, что один это делает с помощью цифр и фактов, а не с помощью красок, не снижает креативности этого процесса.
Я наблюдала креативных бухгалтеров, созидающих порядок из разрозненных бумажек клиента, в молодом человеке, дорабатывающем старый семейный рецепт, в ремонтниках, рискнувших сварганить ремонт, в составителе графиков во время тумана в аэропорту.
Мы всегда распознаем того, кто сможет сделать дело, когда встречаем его – человека, способного взяться даже за самую трудную задачу.
Но пока теоретики в области образования разглядывают в микроскоп, как приобретается знание, а психиатров все больше заботит наш эмоциональный портрет, эти, в башнях из слоновой кости, ухитрились разработать практический подход ко второй натуре, ключ к тому, как мысль и эмоция претворяются в действие.
Без конации нет продукта – лишь потенциал. Конация – это аспект достижения в вопросе способностей, это процесс, посредством которого мы добиваемся своих целей.
Я припоминала те отрезки в моей жизни, когда все удавалось, все складывалось, как по волшебству, когда мысли лились потоком на бумагу – и те, когда я часами корячилась, и ничего не выходило. Преуспевала я тогда, когда могла действовать согласно собственной настойчивой смекалке. Когда я была верна своей второй натуре, то могла выполнить работу не переутомляясь умственно. Когда я находила естественное применение своим талантам – каждый раз это было, словно открыть краны потоку энергии, только ждущему, чтоб его выпустили на свободу.
Для меня естественным течением было – дать себе волю принимать вызов, делать что-то новое – и открывать структуры по ходу дела. Это значило – не увязать в деталях и не оправдываться. В случае с этй книгой, это значило – довести работу до конца там, где другие начали десятки лет назад. Мой вызов теперь состоял в том, чтоб до конца разобраться с подключением второй натуры, и чтобы сделать это, мне нужно было найти способ помочь людям открыть силу их природных талантов.
_________________________
прим. перев.: конация - доконация... 
